Guide · Rekryteringskartans redaktion · Uppdaterad
Hyra säljare – så fungerar det och vad det kostar
När du hyr en säljare anställs säljaren av ett bemanningsföretag men arbetar hos dig och under din ledning. Du betalar per timme eller månad och har inget arbetsgivaransvar. På heltid kostar en inhyrd säljare ungefär 100 000–120 000 kr i månaden, cirka 610–740 kr i timmen.
När passar det att hyra en säljare?
- Testa en marknad eller produkt innan du bygger upp ett eget säljteam.
- Kampanjer och säsonger där behovet är tidsbegränsat.
- Vakanser när en säljare slutar eller är föräldraledig.
- Prova innan anställning – säljare är svåra att bedöma i en intervju, och hyrrekrytering låter dig se resultaten först.
Tre sätt att få in säljkraft
| Aspekt | Hyra säljare | Outsourcad försäljning | Rekrytera säljare |
|---|---|---|---|
| Vem leder arbetet | Du | Säljbolaget | Du |
| Arbetsgivare | Bemanningsföretaget | Säljbolaget | Du |
| Kostnadsmodell | Per timme eller månad, ofta 1,9–2,3 × lön | Fast pris eller per resultat, till exempel per möte | Engångsarvode 1,8–2,5 × månadslön plus lön |
| Passar när | Tillfälligt behov eller prova innan anställning | Du vill köpa en aktivitet, inte en person | Långsiktigt behov i egen regi |
Vad kostar det att hyra en säljare?
Bemanningsföretaget debiterar normalt 1,9–2,3 gånger säljarens månadslön. Mellanskillnaden täcker byråns lönekostnad, semester, sjukfrånvaro, försäkringar och marginal. Med SCB:s genomsnittliga månadslön för företagssäljare 2025, 53 200 kr, blir det cirka 100 000–120 000 kr i månaden på heltid. Ställ in rollens lön i kalkylatorn.
100 700 kr – 111 300 kr / månad
Uppskattad debitering – faktor 1,9–2,1 × månadslön. Motsvarar ungefär 607 kr–670 kr/timme vid 166 h/mån.
Byråns egen lönekostnad: ca 84 800 kr/mån (faktor 1,6 – semesterersättning, sjukfrånvaro, arbetsgivaravgifter och tjänstepension inräknat). Mellanskillnaden täcker byråns risk, administration och marginal.
Jämför med att anställa själv: en säljare med 53 200 kr i lön kostar dig cirka 81 000 kr i månaden med semester, arbetsgivaravgift och pension, se Vad kostar en anställd? Till det kommer rekryteringen, se Vad kostar en rekrytering?
Provision och villkor för inhyrda säljare
Lagen om uthyrning av arbetstagare (2012:854) kräver att den som hyrs ut får minst de grundläggande arbets- och anställningsvillkor, lön inräknat, som skulle ha gällt om personen anställts direkt av dig (6 §). Undantaget är när bemanningsföretaget följer ett kollektivavtal som reglerar villkoren (3 §). Har dina egna säljare provision eller bonus, bestäm med byrån hur det ska hanteras för den inhyrda säljaren – och räkna med det i kostnaden.
Från inhyrd till anställd
Bemanningsföretaget får inte hindra säljaren från att ta anställning hos dig (9 §). Avtalet mellan dig och byrån kan däremot innehålla villkor om ersättning om du anställer konsulten, så läs det innan du skriver på. Är målet en anställning från början, fråga efter hyrrekrytering: säljaren hyrs in en period och går sedan över till dig enligt villkor ni kommit överens om i förväg. Blir placeringen lång gäller 24-månadersregeln: har säljaren arbetat hos dig på samma driftsenhet i mer än 24 månader under en period om 36 månader ska du erbjuda en tillsvidareanställning eller betala en ersättning motsvarande två månadslöner (12 a §).
Vanliga frågor
En säljare som hyrs in på heltid via ett bemanningsföretag kostar ungefär 100 000–120 000 kr i månaden, cirka 610–740 kr i timmen. Det bygger på SCB:s genomsnittliga månadslön för företagssäljare 2025 (53 200 kr) och en vanlig debitering på 1,9–2,3 gånger lönen. Juniora säljare och kundtjänstsäljare kostar mindre, seniora key account managers mer.
Bemanningsföretaget anställer säljaren och betalar lön, arbetsgivaravgifter och försäkringar. Säljaren arbetar hos dig och under din ledning, och du betalar byrån per timme eller månad. Du har inget arbetsgivaransvar och uppdraget kan avslutas enligt avtalet med byrån.
Ja, men villkoren styrs av lagen om uthyrning av arbetstagare. Enligt 6 § ska den uthyrda ha minst de grundläggande arbets- och anställningsvillkor, lön inräknat, som skulle ha gällt vid direktanställning – med undantag bland annat när bemanningsföretaget följer ett kollektivavtal som reglerar villkoren (3 §). Har dina egna säljare provision, kom överens med byrån om hur den ska hanteras.
Bemanningsföretaget får inte hindra säljaren från att ta anställning hos dig (lagen om uthyrning av arbetstagare 9 §). Avtalet mellan dig och byrån kan däremot innehålla villkor om ersättning om du anställer konsulten. Läs avtalet, eller välj hyrrekrytering från början om målet är en anställning.
När du hyr in en säljare leder du arbetet själv och betalar för tiden. När du outsourcar försäljningen tar ett säljbolag ansvar för hela aktiviteten – till exempel att boka möten eller sälja en viss produkt – och ersättningen kopplas ofta till resultat, som antal möten eller avslut.
Hitta en byrå
Jämför byråer som hyr ut säljare och säljkonsulter, eller byråer inom säljrekrytering om du vill anställa direkt. Osäker på vilket som passar? Läs Rekrytering vs bemanning.